Clemente Acosta

Dedicado a hacer crecer tus ingresos | Autor | Author | Conferencista | Speaker | Consultor de Mercadeo

Comentarios (6)

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    carlos herrera

    |

    Hola buenos dias…
    Me parece que el factor precio va depender directamente del factor Margen.
    Es decir .. Si no logras controlar costos que generen margen no podras
    maniobrar con los precios de manera adecuada y en ocasiones estar hasta
    fuera de mercado…!??

    En el comercio de detal… El que compra caro no podra vender varato …
    Los costos operativos se podrar reducir pero se reduce tu capacidad de
    Maniobra…

    Haces mencion de los Clientes .. Pero no se le da la importancia que deberiamos
    En eso error caemos la mayoria

    Saludos
    Carlos herrera

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      Clemente Acosta

      |

      Estimado Carlos,
      El precio depende del costo en un esquema tradicional, sin embargo hay formas exitosas en las cuales implementar precios premium, de forma independiente de los costos.

      Te pongo un ejemplo, el precio puede ser un factor diferenciador, aun cuando puedes comprar un kilo de carne en un precio X, esa misma cantidad de carne en un restaurant lujoso, puede costar 2X, 3X y hasta 4X, sin estar fuera de mercado. ¿Por qué?, porque no venden carne, venden un valor agregado para un cliente premium, puede ser status, comódidad, etc.

      No todos los clientes pueden pagar precios premium, pero recuerda la regla 80/20 .

      Los clientes son la razón de ser de cualquier negocio o actividad comercial, es vital prestarles atención. Puede ser a través de reportes mensuales, una llamada, hay varias formas que debemos tomar en cuenta e implementar para atender mejor a nuestros clientes.

      Sitios como este, con información útil para los clientes, también son una forma de mantenerse en contacto con los clientes y entender mejor sus necesidades para ayudarles de mejor manera a lograr sus objetivos.

      Gracias por participar!

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    Jorge Vivas

    |

    Los siete puntos tratados son validos, y obviamente relacionados unos con otros, el PRECIO va directamente relacionado con el MARGEN el cual a su vez se relaciona con el % estimado del dueño para estimar su INGRESO EXTRAIDO, pero en lineas generales mi experiencia actual me permite decirte que existe una variable muy importante en el buen desempeño de un negocio, el RIESGO ASUMIDO, un ejemplo muy claro, tengo 2 clientes ambos manejan la misma lista de precios ambos comercializan su producto por internet, pero ambos tienen visiones del negocio diferentes, uno de ellos actualmente tiene un crecimiento de 300% en las ventas, el otro casi ni compra, ambos manejan lineas de credito, pero el que aumento sus ventas, compra para mantener un stock el otro compra solo cuando a el le compran, obviamente el que maneja un stock asume que su sistema de comercializacion es efectivo, por lo cual TODO LO QUE COMPRA SERA VENDIDO, el otro simplemente comercializa lo que se vende, esa diferencia creada por EL RIEGO ASUMIDO, genera un diferencial abismal entre ambos empresarios.

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    Clemente Acosta

    |

    Jorge, Gracias por tu comentario.

    El punto es valido, la idea es entender que hay varios factores que afectan el negocio y hacerle seguimiento para mejorar el resultado que obtenemos.

    Leiste el post relacionado con la regla 80/20?

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    curso comercio y ventas

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    Muy interesantes consejos. Personalmente considero que a efectuar la adecuada tarea de atención como así también las diferentes técnicas y estrategias de persuasión es indispensable a la hora de aumentar nuestras ventas y conservar los clientes.

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      Clemente Acosta

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      Gracias por tus comentarios, te invito a seguir participando y espero que estos consejos te sean de gran ayuda en la construcción de tu éxito.

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