¿Cuánto Invertir en Publicidad, Tradicional, Online o Ambas?
Si alguna vez te haz hecho estas preguntas ¿Cuanto Invertir en Publicidad? o ¿Cuanto Dinero de tu Ingreso Invertir en Publicidad?. Permíteme decirte que esas preguntas son la más inadecuadas que puedes hacerte. ¿Quieres saber por qué?
Porque, si deseas medir la respuesta de tu publicidad, lo que debes medir es el retorno sobre el dinero invertido.
Capta nuevos clientes y vende más a tus clientes actuales
El punto clave aquí es este: Al menos que tengas una capacidad de generación o producción limitada, cada elemento de publicidad que te produzca un nuevo cliente, dentro de un determinado costo máximo y cualquier otra cosa que te permita vender más a tus clientes actuales obteniendo una ganancia, deberías hacerlo tanto como sea posible.
Es decir, debes repetirlo las veces que puedas, reciclando el dinero invertido tanto como sea posible y aumentando continuamente el “gasto” o mejor dicho la inversión, siempre que las ventas sigan aumentando de forma rentable.
Si tu inversión en publicidad te permite captar clientes, vender tus productos, medir el resultado y hacer que la diferencia entre lo que “gastas” y lo que te produce, sea positiva. Entonces, debes repetir y aplicar eso tanto como te sea posible. A menos que exista alguna limitación.
¿Si o Si?…
Tu resultado actual no tiene nada que ver
Si piensas que las ventas actuales o proyectadas, son un indicador para saber cuanto vas a invertir en publicidad, piénsalo de nuevo.
Las ventas existentes o incluso las proyectadas no tienen nada que ver con esto. Por ejemplo, si por cada 1000 que gastas, puedes obtener 1200, ¿Con qué frecuencia debes hacer ese gasto?.
Si puedes lograr hacer eso a través de uno o diez medios tradicionales o medios online simultáneamente, ¿Debes limitarte a uno solo basado en un presupuesto pre-establecido? o ¿Debes usar todos los medios disponibles tan rápido como te sea posible anunciar en ellos?
Rotación de Capital
Este índice se basa en la comparación del monto de las ventas con el capital de trabajo. Ahora prestemos atención a la siguiente lección sobre Rotación de Capital: 10 que te producen 12 netos, libres de costo.
Si haces esto una vez al año, entonces obtienes 120% de retorno sobre capital. Pero si lo repites diez veces durante el año, aunque sólo invertiste 10 y recibiste 12, tienes un 1200% de retorno sobre capital.
Entonces, ¿Tu inversión publicitaria debería estar restringida por un porcentaje pre-definido de ingresos? o ¿Deberías multiplicar tu inversión tan rápido como te sea posible? Si puede hacer esto 20 veces, son 2400% de retorno sobre capital.
En todo caso, si DEBES presupuestar por porcentaje, debes enlazarlo a su meta de conseguir riqueza, en lugar de a tu ingreso actual.
Clemente Acosta
@ClementeAcostaM
Etiquetas:clemente insiders, cuanto invertir en publicidad, publicidad online, publicidad tradicional
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