¿Cuánto Invertir en Publicidad, Tradicional, Online o Ambas?

Escrito por Clemente Acosta. Posteado en Marketing Directo

Si alguna vez te haz hecho estas preguntas ¿Cuanto Invertir en Publicidad? o ¿Cuanto Dinero de tu Ingreso Invertir en Publicidad?. Permíteme decirte que esas preguntas son la más inadecuadas que puedes hacerte. ¿Quieres saber por qué?

Porque, si deseas medir la respuesta de tu publicidad, lo que debes medir es el retorno sobre el dinero invertido.

Capta nuevos clientes y vende más a tus clientes actuales

El punto clave aquí es este: Al menos que tengas una capacidad de generación o producción limitada, cada elemento de publicidad que te produzca un nuevo cliente, dentro de un determinado costo máximo y cualquier otra cosa que te permita vender más a tus clientes actuales obteniendo una ganancia, deberías hacerlo tanto como sea posible.

Es decir, debes repetirlo las veces que puedas, reciclando el dinero invertido tanto como sea posible y aumentando continuamente el “gasto” o mejor dicho la inversión, siempre que las ventas sigan aumentando de forma rentable.

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Cómo Manejar su Negocio para Tener Libertad y Dinero

Escrito por Clemente Acosta. Posteado en Emprendedores, Marketing Directo

Muchas personas pueden crear un negocio, pero pocas pueden hacer uno que produzca mucho dinero. No me refiero a negocios que generen millones en su facturación anual; hablo de negocios que generen al menos 1 millón – en efectivo – para usted, cada año.

Cuatro cosas para hacer un negocio que le provea 1 millón

Para hacer un negocio que le provea con 1 millón al año para sus gastos personales, sólo hacen falta cuatro cosas. Curiosamente, para manejar un automóvil o un carro como le llamamos en Venezuela, también se requieren cuatro cosas.

Haciendo una comparación entre un negocio y un automóvil, me explicaré de la siguiente forma:

PEDAL DEL ACELERADOR
La velocidad en su negocio está determinada por el número de nuevos clientes que suma cada día, cada semana, cada mes y cada año. ¿Si o Si?

Bien, adquirir nuevos clientes es como el “pedal del acelerador” que determina la velocidad con la cual crece su negocio. La tasa o el porcentaje de crecimiento de su negocio dependerá de cuan comprometido esté con agregar o poner nuevos clientes en el mismo.

Usted necesita un sistema para identificar clientes potenciales
Al conducir un automóvil: el pedal del acelerador determina que tan rápido va el automóvil. A pesar de que hay muchos otros factores que determinan si usted llega a su destino o no, el pedal del acelerador provee la velocidad para llegar a su destino. Usted necesita un sistema para identificar clientes potenciales y convertirlos en clientes.

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Su Opinión Afecta sus Resultados y sus Ventas

Escrito por Clemente Acosta. Posteado en Marketing Directo

Hoy les quiero contar una historia de uno de mis clientes de mercadeo, relacionada con un mal diagnóstico.

El cliente estaba planificando hacer un evento para promover sus servicios y educar a las personas sobre la conveniencia de tomar medidas en el área de gerencia de recursos humanos y salud ocupacional, para lo cual quería promover ese evento a través de su página web.

Lo primero que le pregunté fue: ¿qué quieres lograr?

A lo cual respondió: “que toda la gente se registre y tenga la información para asistir al evento”.

Mientras conversamos, me comentó que anteriormente había hecho un comercial en radio, con la esperanza de que todo el mundo lo escuchara y le contactaran para prestar sus servicios y ayudar a sus clientes potenciales a resolver problemas de recursos humanos y salud ocupacional.

En aquella oportunidad, él identificó cómo publico objetivo a todos los oyentes de esa radio, redactó el texto para que el locutor lo leyera durante el espacio publicitario y estaba todo listo para sacar la promoción en la radio.

Según me contó, la promoción salió diariamente, durante más de 30 días y lo único que recibió fue una llamada para preguntar si estaban buscando personal.

Pero… Cuál fue el problema
Usualmente los dueños de negocio no logran los resultados que esperan, debido a sus prejuicios personales.

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¿Cómo tener super seguidores o fans?

Escrito por Clemente Acosta. Posteado en Marketing Directo

Una variante de la publicidad de boca en boca es el mercadeo testimonial. La mejor forma de explicar esto es con algunos ejemplos.

El mejor ejemplo de vendedor que se me ocurre es el de un vendedor de carros, quien realmente es un profesional en todo el sentido de la palabra. Conoce del tema, es competente y un oyente destacado.

Tiene la habilidad de ejercer presión sin ser ofensivo y muchas otras habilidades de venta. Pero su atributo más impresionante es su máster en mercadeo testimonial.

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